Основными направлениями сбытовой деятельности ОАО «ТЕХПРОЕКТ» за отчетный год являются: сохранение роли одного из основных поставщиков металлопродукции для крупнейших отраслевых потребителей и дальнейшая оптимизация системы продаж на рынках сбыта. Сбытовая политика Общества построена на обеспечении максимальной эффективности продаж в региональном и сортаментном разрезах.
Реализация ОАО «ТЕХПРОЕКТ» в 2007 году составила 741 тыс.тонн продукции (в том числе 5,6 тыс.тонн услуг), на 22% выше, чем в 2006г. Годовой план реализации (706 тыс.тонн) перевыполнен на 5%.
Основную долю в объеме реализации продукции ОАО «ТЕХПРОЕКТ» занимает проволока, штрипс, крепеж машиностроительный и железнодорожный, а также холоднокатаная лента.
Структура реализации ОАО "ТЕХПРОЕКТ" в 2007 году по видам продукции
Значительно увеличилась в 2007 году реализация железнодорожного и машиностроительного крепежа, стальной проволоки, гвоздей проволочных, калиброванной стали, проволоки ОК, штрипса.
Реализация основных видов продукции в 2006-2007гг. Внутренний рынок в силу географической близости, меньших ценовых колебаний и растущего металлопотребления является для Общества стратегически важным.
В 2007 году на внутренний рынок России отгружено 551 715 т продукции, прирост в сравнении с 2006 годом составил 20% за счет увеличения следующих видов продукции: проволоки низкоуглеродистой, машиностроительного крепежа, железнодорожного крепежа, проволоки высокоуглеродистой, канатов, гвоздей, металлической сетки, калиброванной стали.
Снизилась отгрузка сварной сетки, ленты стальной, проволоки порошковой наплавочной. Прекращено производство биметаллической продукции и мелкого сорта.
ОАО «ТЕХПРОЕКТ» в 2007 году сохранило приоритетные позиции на рынке сбыта метизов в связи с тем, что в нашем округе сосредоточены крупные промышленные предприятия
Крупнейшими регионами потребления продукции ОАО «ТЕХПРОЕКТ» являются Уральский федеральный округ, Центральный и Приволжский федеральные округа. На их долю приходится более 80% общего объема продаж. Структура продаж по остальным округам существенно не изменилась.
На внутреннем рынке основными потребителями продукции ОАО «ТЕХПРОЕКТ» являются предприятия строительной, металлургической, машиностроительной, метизной отраслей, РЖД. Суммарная реализация предприятиям этих отраслей составляет 85 %.
На автомобильную отрасль приходится 8% реализации продукции, на все остальные отрасли 7%. В сравнении с 2006 годом объемы потребления возросли в строительной, машиностроительной отраслях и РЖД, за счет увеличения выпуска калиброванной стали, проволоки ОК, стальной проволоки и железнодорожного крепежа.
В 2007 году увеличились объемы продаж продукции ОАО «ТЕХПРОЕКТ» на экспорт. Подъем объясняется расширением географии экспорта за счет новых рынков сбыта, а также увеличением объема поставок на прежние рынки.
В 2007 году ОАО «ТЕХПРОЕКТ» на экспорт отгружено 187,8 тыс.т продукции, прирост относительно 2006 года составил 28%.
Продукция ОАО «ТЕХПРОЕКТ» реализуется, помимо России, в 35 странах мира. Основная доля продаж продукции ОАО «ТЕХПРОЕКТ» на экспорт приходится на страны Дальнего зарубежья.
На рынок Дальнего зарубежья и Прибалтики отгружено 65% всей экспортируемой ОАО «ТЕХПРОЕКТ» продукции, прирост отгрузки составил 26%. Появились новые рынки сбыта: Турция, Канада, Чехия, Нидерланды, Эстония. Произошло увеличение поставок в Литву, Германию, Польшу, Латвию, Румынию и другие страны.
Отгрузка в страны СНГ составляет 35% экспорта, прирост отгрузки в страны СНГ по сравнению с 2006 годом составил 32%. Произошло увеличение поставок в Казахстан, Узбекистан, Белоруссию, Азербайджан.
Региональная структура продаж продукции ОАО "ТЕХПРОЕКТ" на экспорт в 2007 году
Сортаментная структура экспорта характеризуется значительным увеличением поставок высокоуглеродистой проволоки, железнодорожного крепежа, калиброванной стали и низкоуглеродистой проволоки. Также увеличена отгрузка на экспорт машиностроительного крепежа и стальной ленты.
Снизился экспорт канатов, сварной сетки, сетки металлической и электродов.
Расширен сортамент экспортируемой продукции за счет высокопрочной арматурной проволоки, холоднодеформированной арматуры В500С.
Рост внутреннего потребления связан с развитием металлопотребляющих отраслей, в особенности строительства, машиностроения.
В 2008 году планируется реализовать 772 570 т. готовой продукции, в т.ч. на экспорт 200 050 т. Прирост продаж на внутренний рынок составит 5 %,на экспорт 7%. Также предполагается увеличить объемы продаж освоенных видов продукции:
- В500С в 2 раза, за счет расширения географии поставок;
- сетки сварной в 2,5 раза, за счет введения в эксплуатацию линии по производству сетки в картах и рулонах;
- электродов на 27 %, за счет введения в эксплуатацию новой линии повышенной мощности;
- высокопрочной арматуры на 80 %, за счет расширения рынка сбыта и увеличения поставок РЖД;
- высокопрочного крепежа на 23%, за счет приобретения колпаковых печей для отжига металла.
Похожие рефераты:
|
Дипломные работы 
